Dünyaca ünlü satış gurusu Stephen Schiffman, yarım milyondan fazla satış yöneticisine eğitim verdi. Bu kitap, onun otuz yıllık deneyiminin özüdür ve satışın tüm aşamalarında uyulması gereken 75 kuralı formüle eder, böylece işinizin bir anlaşmaya yol açmasını garanti eder. Stephen Schiffman’a göre başarılı bir satış elemanını diğerlerinden ayıran şey, sattığı sektördeki gelişmeleri önceden tahmin edebilmesidir. Bu teknikleri kullanarak, bir alıcının karşılaşabileceği sorunları hesaplayabilecek ve önleyebilecek, müşteri nereden bulacağını, müzakerelere nasıl başlanıp mazeretlerden kaçınılacağını, e-posta ile satış yaparken en sık hangi hataların yapıldığını ve neden bu yeteneğin kullanılabileceğini öğrenebileceksiniz. zamanında susmak önemlidir. Bu kitapla, satışlarınız sürekli olarak başarılı olacak!
