Техники холодных звонков. То, что реально работает

Herhangi bir satış müdürü, yabancıları aramanın ve hizmet veya ürünlerini sunmanın ne kadar zor olduğunu bilir. Genellikle soğuk bir aramanın sonucu bir bahane veya sadece bir reddetmedir. Kitabın yazarı Stephen Schiffman, soğuk aramanın bir yöneticinin laneti olmadığını, şirketin kişisel mesleki başarısını ve finansal refahını sağlayacak bir fırsat olduğunu savunuyor. Bu profesyonel rehberi okuduktan sonra, ürününüze olan ihtiyacı henüz oluşmamış kişileri nasıl arayacağınızı, telefon görüşmesi yapmayı ve kişisel bir görüşme yapmayı öğreneceksiniz. Sadece soğuk aramalardan korkmayı bırakmakla kalmayacak, aynı zamanda onları ana rekabet avantajınız haline getirebilecek ve gelirinizi en az iki katına çıkarabileceksiniz.