Alexandra Gureeva, pazarlama ve satış psikolojisi alanında uzman, Moskova Devlet Üniversitesi İktisat Fakültesi’nde mezun ve misafir öğretim görevlisi, büyük Rus şirketleriyle projelerde deneyime sahip bir işletme danışmanıdır.
Herhangi bir nedenle müşterileri yakalamayan, çalışmayan reklamlar veya promosyonlar için zaman ve para harcamaktan bıktınız mı? İşletmeniz rakiplerin arka planına karşı kayboldu mu? Şimdi «zor bir zaman» mı?
Elinizde tuttuğunuz kitap sizi hayal kırıklığına uğratacak ve çalışan bir satış sisteminin nasıl kurulacağını size gösterecektir.
— Projenizi güvenle ilan etmenizi engelleyen nedir: neden satmaktan korkuyorsunuz? Hangi inançlar size yanlış sonuçlar veriyor?
— Müşterileriniz ne istiyor: Hedef kitlenizin kim olduğunu icat etmeyi bırakın! Davranış psikolojisi araştırmalarından verileri alın ve teklifinizi reddetmek imkansız olacak!
— Dürüst olmak gerekirse, rekabet veya pazarda öne çıkmaya çalışırken ölümcül bir hata yapmama konusunda: parmaklarınızdaki fiyatlandırma psikolojisi, rakiplerden uzaklaşmanın çalışma yöntemleri.
Kriz ve değişim, dayanıklı ama esnek olandan sağ çıkacaktır. İş için yeterince cesursanız, yeni bir şeye hazırsınız demektir!
Yayıncının tasarımı PDF A4 formatında korunur.
