Pazarlama, satış büyümesi açısından nicel sonuçlar vermelidir. Müşteri bulmaya doğrudan yardımcı olmalı ve yalnızca marka bilinirliği, iyi imaj ve pazarlama broşürleri üzerinde çalışmamalıdır. Müşteri adayı oluşturma, ilgili müşteri adaylarını elde etmeyi amaçlayan bir taktiktir.
Bu kitap tamamen uygulamalı bir kılavuzdur. İçinde açıklanan ilke ve yöntemlerin uygulanması, müşteri sayısını ve sonuç olarak satış hacmini önemli ölçüde artırmanıza izin verecektir.
İyi işleyen bir olası satış yaratma sisteminin varlığında, şirketin yönetimi şunları bilir: bir potansiyel müşterinin optimal «maliyeti» nedir; onu bulmak ne kadar sürer; hangi pazarlama adımları en çok sonucu verir; belirli bir etkinlikten (örneğin, arama motorlarında reklamcılık veya telefonla pazarlama) kaç potansiyel müşteri elde edilebileceği ve bunlardan kaçının ürünü satın alması beklendiği.
Potansiyel müşteri yaratmanın yardımıyla şirket, potansiyel müşteri sayısını yönetir. Sonuç olarak, satışların büyümesini nesnel olarak etkileyebilir ve kendi karını yönetebilir. Ve hepsi etkili bir pazarlama stratejisi sayesinde!
