Menu
WEN.SU
  • Известные личности
  • Актеры
  • Музыканты
  • Модели
  • Политики
  • Новости
WEN.SU

Краткое содержание «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать»

Читать описание книги

Bu metin, SPIN Satış kitabının kısaltılmış bir versiyonudur. Müşteri satın almak istemezse ne yapmalı. Sadece en önemlileri: fikirler, teknikler, önemli alıntılar.

Kitabın yazarı Neil Rackham, satışları artırma alanında müşteri sorunlarını çözen büyük bir firmanın kurucusudur. Alım ve satım işlemlerinin sonuçlandırılması için müzakerelerin başarısı üzerindeki çeşitli faktörlerin etkisini 12 yıl boyunca inceleyen bir ekip oluşturdu. Çalışma, uzmanların 35 binden fazla işlemi analiz ettikten sonra vardığı sonuçları içeriyor; Büyük ve küçük işlemler arasındaki farkı, her durumda alıcıların psikolojik özelliklerini açıklar. Elde edilen verilere dayanarak, yazar ve meslektaşları, bir dizi ardışık sorudan oluşan kendi SPIN metodolojilerini geliştirdiler: durumsal, sorunlu, çıkarma, rehberlik. Bu, bir tür satıcı haritası, alıcının temel ihtiyaçlarından geçen son noktaya giden yol. Okuyucu, küçük ve büyük satış alanındaki işbirliğinin etkinliğinin nasıl artırılacağına dair basit ve etkili ipuçları bulacaktır. Kitap, mal ve hizmet satışıyla uğraşan işletme sahipleri ve profesyoneller için uygundur.

Bu metnin “DÖNDÜRME SATIŞI” kitabının bir özeti olduğunu hatırlatırız. Müşteri satın almak istemiyorsa ne yapmalı

20 секунд
  • Maitland Ward
    Maitland Ward
    Автор: MorFos
  • Рецензия на фильм «Кожа, в которой я живу»
    Рецензия на фильм «Кожа, в которой я живу»
    Автор: MorFos
  • Правила этикета при общении с инвалидами
    Правила этикета при общении с инвалидами
    Автор: MorFos
  • Правила поведения детей в театре
    Правила поведения детей в театре
    Автор: MorFos
  • Виды тканей высокого уровня
    Виды тканей высокого уровня
    Автор: MorFos
  • 9 фильмов с Киану Ривзом
    9 фильмов с Киану Ривзом
    Автор: MorFos
  • Остров порхающих бабочек
    Автор: Наталья Андреева
  • Опиум
    Автор: Лана Мейер
  • Алиса Рейес
    Автор: MorFos
  • Диана. Найденыш
    Автор: Евгений Щепетнов
  • На пороге мира
    Автор: Михаил Француз
  • Днепровский вал
    Автор: Владислав Савин
  • Царь зверей. Последний оплот Земли
    Автор: Сергей Савинов Антон Емельянов
  • Морган Фэйрчайлд
    Автор: MorFos
  • Отдел
    Автор: Алексей Сальников
©2022 WEN.SU Правообладателям: на сайте не размещены ссылки для скачивания, а также не размещены ссылки на другие источники.