Bu metin Robert Cialdini’nin The Psychology of Influence kitabının kısaltılmış versiyonudur. Sadece en değerli düşünceler, fikirler, vakalar, örnekler.
Kitap hakkında
Robert Cialdini’nin Etki Psikolojisi, iş ve kişisel ilişkilerde geçerli olan altı evrensel ikna ilkesini tanıtıyor. Karşımızdaki kişinin hizmetine, onlar istemese bile karşılık vermek için içsel bir dürtü hissederiz. Doğru kararları verdiğimizi doğrulamak için başkalarına bakarız. Sevdiğimiz kişilerle aynı fikirde olma eğilimindeyiz. Daha yetkili bir muhataba teslim olma olasılığımız daha yüksektir. Daha az erişilebilir olan faydalar için çalışıyoruz. Yaklaşık 35 yıldır Dr. Cialdini bu ve benzeri psikolojik numaralar üzerinde çalışıyor. Kitabında, çalışmalarının sonuçlarını sunuyor. Etki Psikolojisi, diğer insanları etkili bir şekilde etkilemek ve aynı zamanda başkaları tarafından manipülasyona karşı korunmak için kapsamlı bir kılavuzdur.
neden oku
• Hangi ilkelerin bazı insanları ikna edici kıldığını anlayın.
• Psikolojik manipülasyonu tanır.
• «Etki araçları» yardımıyla istediğinizi elde edin.
yazar hakkında
Robert Cialdini, tüm bilimsel kariyerini kontrollü ikna çalışmalarına adamıştır ve bu, kendisine «iknanın vaftiz babası» olarak uluslararası bir ün kazandırmıştır. Arizona Eyalet Üniversitesi’nde Psikoloji Profesörü. CEO ve Influence At Work Başkanı. Araştırmalarına dayanarak, kontrollü bir inanç eğitim programı olan Cialdini Metodu (CMCT) geliştirildi. Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca-Cola ve diğerleri gibi kuruluşlara tavsiyelerde bulunmuştur.
