Bu metin, İkna Psikolojisi kitabının kısaltılmış bir versiyonudur. İkna Edici Olmanın 50 Kanıtlanmış Yolu ”. Sadece en değerli düşünceler, fikirler, vakalar, örnekler.
Kitap hakkında
Bu kitap, iş ve yaşamdaki konumunuzu güçlendirmek için kullanabileceğiniz 50 etik ikna yöntemini açıklamaktadır. Bu alandaki bilimsel araştırmalar 60 yılı aşkın bir süredir devam etmektedir. Bu süre zarfında inanç, birkaç virtüöz tarafından erişilebilen bir sanattan titiz bir bilimsel disipline dönüşmüştür. Kitap, geniş, kolay yazılabilen bölümlere ayrılmıştır. Altı evrensel sosyal etki ilkesine dayalı hazır stratejiler sunarlar. Pazarlamacılar, satış yöneticileri, halkla ilişkiler uzmanları, burada profesyonel yeterlilikleri geliştirmek için kanıtlanmış yöntemler bulacaklar. Yazarlar, yöntemin bencil amaçlarla kullanılmasının kısa vadeli kazançlar, ardından uzun vadeli kayıplar getirdiği konusunda uyarıyorlar. 2008 New York Times en çok satanı, 25 dile çevrildi.
neden dinle
• İknada olumlu ve olumsuz sosyal kanıtın rolünü değerlendirin.
• Bir inancın ne zaman geri teptiğini anlayın.
• İkna stratejileri kullanarak kendi zayıf yönlerinizi güce dönüştürün.
yazar hakkında
Robert Cialdini, tüm bilimsel kariyerini kontrollü ikna çalışmalarına adamıştır ve bu, kendisine «iknanın vaftiz babası» olarak uluslararası bir ün kazandırmıştır. Arizona Eyalet Üniversitesi’nde Psikoloji Profesörü. CEO ve Influence At Work Başkanı. Araştırmalarına dayanarak, kontrollü bir inanç eğitim programı olan Cialdini Metodu (CMCT) geliştirildi. Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca Cola ve diğerleri gibi kuruluşlara tavsiyelerde bulunmuştur.
Noah Goldstein, Chicago Üniversitesi’nde yardımcı doçenttir. 16 yaşında, kontrollü ikna konusundaki ilk deneyini yaptı. Bir çağrı merkezinde tatilde çalışırken şirketin standart senaryosunun işe yaramadığını keşfettim. Üzerinde stratejik ayarlamalar yaptı ve her ikinci aramayı kontrol etmeye başladı. Çok geçmeden genç adam, satışta daha deneyimli meslektaşlarını geride bıraktı. Robert Cialdini’nin rehberliğinde bilimsel araştırmalarla uğraştı. Devlet ve ticari kuruluşlara danışır.
Steve Martin, etki ve kontrollü ikna konusunda uzman olan Influence At Work’ün eş CEO’sudur. Bu konuda ticari ve resmi kuruluşlar ile özel dinleyiciler için seminerler düzenler. British Airways ve Harvard Business Review’daki iş sütunlarını 2 milyondan fazla insan okudu. Cambridge ve London School of Economics and Political Science’ta misafir öğretim görevlisidir.
