Bu metin, Jack Trout ve Al Rice’ın Konumlandırmasının kısaltılmış bir versiyonudur. Tanıma savaşı. Sadece en değerli düşünceler, fikirler, vakalar, örnekler.
Kitap hakkında
Bu kitap 20 megatonluk bir reklam pazarı şoku olarak adlandırıldı. Pirinç ve Alabalık kavramı, markalaşma, pazarlama ve ürün yönetimini konumlandırıyor. İnternette yeni bir ürünü tanıtmayı veya tematik bir topluluk oluşturmayı planlayan her işadamı, gönüllü veya istemsiz olarak, konumlandırmaya — zihinler için savaşa — girmek zorunda kalır. Yazarlar, reklam dünyasının son 70 yıldaki olağanüstü başarı ve başarısızlıklarının bir analizini sunuyor. Pazarlamacılar ve reklamcılar için insan zihninin bir «savaş alanı» olduğunu vurgularlar. Konumlandırma — malların tanınmasına ve satın alınmasına yol açan potansiyel alıcıların zihinlerinin yönlendirilmiş manipülasyonu. Bunun için de hedef kitlenizi iyi anlamanız gerekiyor. Reklam, yalnızca müşterinin zihnine göre uyarlanırsa işe yarayacaktır.
neden dinle
• Görsel dünyada kelimelerin neden reklamlarda resimlerden daha önemli olduğunu anlayın.
• Tanınmış reklam kampanyalarının başarı mekanizmalarını öğrenin.
• Reklam mesajının neden insan zihnine göre tasarlandığını ve bunun tersinin neden yapılmadığını öğrenin.
yazar hakkında
Jack Trout Amerikalı bir pazarlamacıdır. 1969’da «konumlandırma» kavramını ortaya attı ve o zamandan beri resmi olarak babası olarak kabul edildi. Kariyerine, reklam stratejilerinde çalıştığı General Electric’te başladı. Sonraki yıllarda dünyanın en büyük şirketlerine konumlandırmanın geliştirilmesi ve yönetimi konusunda danışmanlık yaptı. 14 ülkede şubeleri bulunan küresel bir stratejik pazarlama lideri olan Trout & Partners’ın kurucusu. 34 ülkede 26 dilde yeniden basılan 12 kitabın yazarı.
Al Rice, konumlandırma kavramının yaratıcılarından biri olan Amerikalı bir marka stratejistidir. Kariyerine General Electric’in reklam departmanında başladı. 1961’de New York’ta kendi reklam ajansını açtı. 1972’de Jack Trout ile birlikte Advertising Age dergisinde, pazarlamada gerçekten yeni bir dönemin başlangıcına işaret eden «The Era of Positioning» makalesini yayınladı. 1994 yılından bu yana danışmanlık firması Ries & Ries’i yönetmektedir. Adı Amerikan Pazarlama Derneği Onur Listesi’nde yazılı.
