Bu metin Jordan Belfort’un The Wolf of Wall Street Method: Confessions of the World’s Best Salesman kitabının kısaltılmış bir versiyonudur. Sadece en değerli düşünceler, fikirler, vakalar, örnekler.
Kitap hakkında
Jordan Belfort, Martin Scorsese’nin The Wolf of Wall Street’i temel alan biyografisine dayanan en karizmatik ve başarılı komisyoncu, pişmanlık duyan bir dolandırıcı, motivasyonel bir konuşmacı ve yazardır.
The Wolf of Wall Street satış konseptini “İkna, etki ve başarıda ustalık” olarak tanımlıyor. Belfort bunu dünya çapında öğretiyor ve herkesi birinci sınıf bir satış elemanına dönüştürebileceğini iddia ediyor. Onun «ifşaatları» elbette faydalıdır — eğer sadece şimdi Bay Wolf «kirli» anlaşma günlerinde olduğundan daha fazla kazanıyorsa.
«Hayır»ı «evet»e çevirmek satış elemanının işi değildir; biz bunu yapmıyoruz. Bizim işimiz “Düşünmem gerek”, “Seni geri arayacağım”, “Karımla konuşmam gerek” veya “Şu an doğru zaman değil” gibi cümleleri kendinden emin bir “Evet!”e dönüştürmek.
neden oku
• bazı işlemlerin neden başarılı bir şekilde kapatıldığını, diğerlerinin ise neden kapatılmadığını öğrenin;
• yakalanması zor «karizmanın» verili değil, ustalaşıp kullanılabilecek bir beceri olduğunu anlayın;
• benzersiz ikna tekniğinde ustalaşın ve sadece ürünleri değil, aynı zamanda kendinizi ve fikirlerinizi de karlı bir şekilde satmaya başlayın.
yazar hakkında
Jordan Ross Belfort, zengin Amerikalılara ucuz hisse senetleri satarak büyük bir başarı elde eden dünyanın en ünlü satıcısıdır. Yasalara uymayan Belfort, menkul kıymet dolandırıcılığından 22 ay hapis yattı — ama dışarı çıktığında daha da kötü satmadı. Satış sistemini şüpheli bileşenlerden arındırdıktan sonra, bugün dünya çapında başarıyla öğretiyor. Belfort, herkesi birinci sınıf bir satış elemanına dönüştürebileceğini iddia ediyor ve son derece pratik kitabı The Wolf of Wall Street Method, bunun oldukça mümkün olduğundan emin oluyor.
