Satış uzmanları, her zaman talep görecek uzmanlardır. Antik Roma’da, Kraliyet Doğu’da ve Uzak Kuzey’de onlara ihtiyaç var: dün, bugün ve yarın tam olarak ne. Aynı zamanda, şimdi satmaya yardımcı olan ve böylece bugün işadamlarını ve girişimcileri rahatlatan İnternet, televizyon ve sosyal ağlar, tüm dünyanın hızla İnternet’e gireceği zamandan beri satıcıların statüsünü önemli ölçüde artırıyor. mal ve hizmetler bir fare tıklamasıyla satılacak, kaçınılmaz olarak hızla geçecek ve daha sonra herhangi bir ürün veya hizmet için yeni değer yaratacak gerçek satış iletişimcilerinin kıtlığı zamanı gelecek, böylece satış profesyonellerinin tam zamanı olacak. altın çevirin. Ve sağlık sistemi ve pedagojide, hatta psikoloji ve ekonomide bile bir uzman diploması size başarıyı garanti etmiyorsa, profesyonel satış alanındaki beceriler sizi sonsuza kadar «batmaz» yapacaktır. Sadece telefon alıcısının yardımıyla ve müşterilerin zihninde doğru görüntüleri ve arzuları «çizme» yeteneğiyle, evinizden çıkmadan bile iyi para kazanabilirsiniz. Genel olarak, her anlaşma küçük bir zaferdir, bu nedenle her 10 satış için hala 9 anlaşmayı kapatamıyorsanız, bu sesli kitap tam size göre!
Müşteri neden satın alıyor?
Satış hedefleri
İletişim kurma
Müşterilerin psikolojik türleri
İhtiyaçların netleştirilmesi
İhtiyaçların oluşumu: SPIN yöntemi
Sunum ve tartışma
İtirazlarla çalışın
İşlemin tamamlanması
Satışları artırma yöntemleri
Satış hileleri
Ayrıca Denis Nezhdanov’un sesli kitaplarını da kaçırmayın: “Kusursuz yönetim: delegasyondan kontrole kadar her şey. Veya sonuç için astlardan nasıl “şarj olunur” ”; “A”dan “Z”ye “Personel verimliliğinin motivasyonu ve yönetimi.
Seslendiren: Alexander Bordukov
© D. Nezhdanov
© & ℗ SP Vorobiev
© & ℗ ID SOYUZ
